明明下定決心省錢,但只要看到新產品的廣告標語,或是聽到銷售人員的妙語如珠,還是忍不住想花錢嗎?廠商常常用誇大的標語來吸金,你可能不知不覺就中招了!今天我們就來分享幾個常見的例子,培養一下分辨廣告話術的基本功吧!

民以食為天!我們就先從食物來觀察!廣告商喜歡從現代人重視的「養生」角度來包裝,例如:「喝下這杯果汁,就能補充一天所需要的蔬果!」想想看,真的有這麼多蔬菜水果的話,怎麼可能只要二三十塊呢?對吧~

再來,很多人想減肥可是又愛吃,看到標榜「去油膩」的茶飲,以為可以去掉身體裡的油脂、阻擋油類吸收,一口氣就買好多罐,其實,茶類只能消減嘴巴裡的油膩感,但是沒辦法阻礙油脂吸收喔。

接下來看看最受歡迎的保養品標語,像是「媲美醫美效果」、「幾天內就可見效」、「活化再生DNA」等等等等等,但是根據食藥署的說明,這幾種功效根本都是不太可能存在的「違規廣告啊」!

發現問題了嗎?商人看準了消費者的需求,然後營造一種叫做不需要付昂貴代價,就可以快速輕鬆達到效果的假象,如果再搭配大明星代言的照片,讓人不知不覺以為,我只要使用了商品,就可以跟明星一樣美跟明星一樣帥,然後就開開心心的讓口袋裡的小朋友們出走囉~

所以,以後當你看到這種標語的時候,第一秒很有可能會被吸引,但是第二秒請你記得跳出來,想一想,這樣的價格,有可能達到這種成效嗎?或是,這個明星去年不是代言a牌的產品嗎?怎麼現在變成代言b牌了呢?如果你對這些問題都有疑慮,那就請你把小朋友們都趕回你的錢包吧~

剛剛都是分享判斷廣告標語的基本功,接下來進階一點,我們來評斷銷售人員的話術!

例如業務員推銷保險,他們習慣說:「哎呀~這商品要停賣了,以後買不到這麼便宜、報酬又這麼高的保單囉!」又或是說:「ㄟ,我們公司最近推出新的保單誒,比舊保單的保險範圍更多,你假如在什麼時候以前換的話可以有非常高的優惠喔!」讓消費者覺得現在不趕快買就來不及了!

或是走在路上遇到美容師拉客,他們最喜歡說的話就是:「我看的出來你是很嚴謹的人,我說什麼沒有用,你只有親自體驗以後才知道囉!」這種話會讓消費者覺得你好懂我喔~~!忍不住就花錢親自體驗了!如果你推託說錢帶不夠,他們會說,「沒關係,我只是告訴你,今天我們剛好有在做促銷,可以打好多折啊,做完還會再額外送你九折美容卡,過了今天就沒有囉!」但其實,每一天都有促銷,每一天都會免費送九折美容卡,而且這個折扣數,很可能是先提高定價再假裝打折喔!如果你真的忍不住做了療程,最難抵擋的是以下說詞,美容推銷員會說:「這種療程做一次看不出效果,要多累積幾次,建議你下周再來,這中間先給你七天試用包,一天用一包喔!」因為你心中已經預期一次看不出效果,就會覺得「啊~不行~我都花了一次療程的錢,後面如果不繼續做,就浪費掉拉!」當你出現這種想法時,就是完全被銷售話術給擺佈囉!記得,不管銷售員再怎麼sweet再怎麼nice,他的任務是在販售商品,所以每一句和商品有關的話語,都是帶著玄機的!

以上基本功你學到了嗎?不過別太神經兮兮,還是有很多有良心的好廠商和好店家!只是,如果你把這個基本功帶著走,就可以少花非常多冤枉錢囉!

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