藍海商學院-網路行銷攻心聖經!歡迎來到第一堂課,今天我們來聊聊 我們的功夫再棒,也敵不過洋槍!

 

哈囉,各位親愛的學員,我是維德老師!

在我從事網路行銷顧問的生涯中,我曾經幫助過不少企業打穩根基,順利的在市場上成長茁壯。不過,我也遇過不少光怪陸離,甚至比扯鈴還扯的事情,但也慶幸有機會遇到這些大風大浪,才能一次一次挑戰自己的極限。

 

在你急著了解網路行銷之前,我想跟你聊聊一個故事,一個我每次演講都會遇到的故事,看你能不能從這個故事中聽出玄機,為你的行銷觀念打下基礎。

那麼,故事開始囉~!

 

早在二三十年前,台灣是世界第一的代工廠,所以早期大多數賺錢的企業都是做OEM起家的,簡單來說,也就是別人設計產品,我們苦工做出來啦!因為歐美國家的人力太貴,所以他們的企業需要到別的國家找更廉價的勞工,當然,就找到當時人力便宜的台灣囉!

自從外資進入台灣後,台灣就開始擁有一堆資金,獲利賺錢的同時,也帶動整體經濟發展,創造不少台灣經濟奇蹟。

這其實蠻有意思的,當初的台灣就像是個剛踏入江湖的小伙子,苦幹實做有耐力,但就是非常好運呢~獲得武林大前輩的青睞,無意間得到了武林大前輩過繼給了一甲子功力,瞬間變成武林高手,開始有能力站上世界舞台,跟其他國家競爭了!

沒錯,台灣確實是有非常賺錢的年代,那個大家錢多到夜夜笙歌,胡花亂撒的年代,不過當代工苦力的勞工市場漸漸飽和,勞工意識也抬頭了,開始跟大老闆們爭取加薪、福利之後,台灣勞工的廉價優勢就慢慢削弱了。

當然啦,外資也不是笨蛋,勞工哪邊便宜我們就去哪邊,所以一家家撤資轉往印度或中國這些人力更便宜,還不會每天吵著爭取權益的開發中國家囉。

咦,講到這裡,你一定心想:「這到底跟網路創業要先做的事有什麼關係啊」?

別急~別急,讓我們慢慢說這接下來的事情。

在失去了外資一甲子功力的情況下,台灣企業功力頓時暴跌,以往有神功加持時,只要紮穩馬步出正拳,光拳風都能把對手吹飛打跑,哪~還需要研究其他武器,只要專心打正拳就可以了。但現在正拳沒威力了,越打是越寒酸,看著別人揮舞著洋槍洋砲,輕鬆攻城掠地的時候,不免勾起心中一絲絲的心酸。

 

其實,出正拳就像是代工,而洋槍洋砲則是行銷,套一句網路鄉民常說的:「我們的功夫再棒,也敵不過洋槍」。這一切就是台灣企業目前的現況,這不代表我們不努力、不用功,只是代工苦力做習慣了,只知道埋頭苦幹,研究著怎麼把生產線做得更好,怎麼把製程做得更快,怎麼把成本壓得更低,好讓外資持續在固定時間餵狗糧給我們吃。

 

在此,我並沒有看輕台灣代工曾經的付出,只是,產品從生產要交到消費者手中,更需要的是行銷策略、銷售規劃、發展通路。當我們低頭自己玩得很開心時,其他競爭者已經往更高層級的行銷新世界發展,並針對人類的消費行為進行一層又一層的實驗、分析,打造讓人性無法抗拒的行銷陷阱,鯨吞蠶食掉消費者口袋所有的錢。

 

每次我講座分享到這邊,台下總是有許多工廠老闆、中小企業主大聲叫好,因為他們已經被削價競爭,互相比價壓榨到受不了了,聽完我的分享,他們心中重新燃起希望,也想透過網路行銷,立刻讓公司起死回生,業績倍增,只可惜…想進步的動力很好,但不了解細節卻容易害死自己。

 

老闆A說:「老師,我有一批牛肉好便宜啊,你可以用FB廣告來幫我推廣嗎?」

老闆B說:「老師,我家自己是工廠,成本超低,東西物美價廉一定好賣,我們一起合作絕對賺錢!」

老闆C說:「老師,聽說現在工廠用網路賣給客戶超好做,不用給大中小盤賺,你幫我架個網站吧!」

 

聽到這邊,你是否感覺到一堆只會打正拳的小伙子,正想拿洋槍躍躍欲試,可惜他們沒有相關基礎,拿著武器不會用,還把槍口對準自己,反而危害生命。

 

其實,不同的產品有不同的行銷方法,不是任何產品只要去買FB廣告,做網站衝SEO,產品就能大賣,還是必須要先為自己的產品定位,才能選擇適合的方法做整體的行銷佈局。

 

就拿最簡單的產品架構來說,也要分為引流產品、毛利產品、拳頭產品。引流產品,就是利潤低但很好開發新客戶的產品;毛利產品當然就是毛利最高最會賺錢的產品囉;而拳頭產品,則是最符合公司形象的主力產品,擁有最強的競爭力,也是公司不做降價、永不妥協的經典款。

 

1981年,在台中大甲製造自行車零件的巨大機械,就是因為不想再受制品牌商的生產訂單,於是決定轉型成立自行車新品牌,也就是我們現在熟知的捷安特。他們以做自行車架的專業技術,成功將捷安特自行車賣到全世界,從都市代步車到專業的競賽公路車,都能看到捷安特的身影,其中最大的功勞都歸功於他們的拳頭產品:車架。

捷安特的車架經過多年的設計研發,還大膽加入碳纖製作技術,不但降低車體重量,更兼顧剛性與彈性,成為捷安特最知名的拳頭產品。靠著出色的拳頭產品,捷安特打下一片江山後,才開始慢慢加入引流產品的低階自行車,還有利潤較高的週邊配件當作毛利產品搭配銷售。

 

捷安特的成功是有目共睹的,原因在於一開始就有清楚明確的定位,在30多年來也遵守自己的產品定位,才能在市場上面對一次又一次的挑戰,仍然屹立不搖。

 

那你呢?急著在網路上創業的你,是否想好自己的產品定位呢?

你的引流產品、毛利產品、拳頭產品又分別是哪些呢?

你的產品解決什麼問題、符合什麼族群呢?

仔細思考自己的定位,才能在第一次出擊就獲得漂亮的成績,更能在驚濤駭浪的市場中度過大風大浪!

 

下一堂,將和你聊聊 免費的,最貴! 我們下次見囉!

 

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